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门窗配件企业要与经销商精诚合作渡过货物积压的难关

时间:2022-09-26 08:37:35 来源:网络整理 转载:www.vmdh.cn晋州网络科技****周到目录网
门窗配件行业发展前景依旧不容乐观,市场低迷也就让不少门窗配件厂家出现了货物积压在仓库的现象,让不少企业负责人愁白了头,市场出现饱和,以往担心货期赶不上

       门窗配件行业发展前景依旧不容乐观,市场低迷也就让不少门窗配件厂家出现了货物积压在仓库的现象,让不少企业负责人愁白了头,市场出现饱和,以往担心货期赶不上,现在担心货物无处可销。那么,门窗配件企业又该怎么办呢,

行情欠佳 一味压货救不了企业

年关将至,订货会上,门窗配件厂家都希望经销商能尽可能多订货,为明年的****储备库存;经销商则拼命消化剩余库存,再加上对春节之后的市场没信心,订货会上也不敢下手太狠。

向经销商压货并不是厂家在一年中某一个特定时间才会有的举动,应该说,在一年的任何一个时间节点都有可能压货。曾经还听一些经销商说,某某品牌看上去卖得很好,但他们的经销商日子并不好过,因为厂家非常强势,只是一味的压货,经销商卖不出去就直接“干掉、换人”。这些经销商说的“某某品牌”并不是某一个牌子,在很多企业身上都存在。这些企业和品牌自始至终恐怕都没弄明白,一味压库存根本救不了自己。

为冲业绩 经销商不惜降低价格

企业不妨在年底的时候去终端市场逛一逛,看自家的产品在终端的折扣到底是多少。这就是为什么有些厂家一直标榜“我们坚持不降价”,终端经销商给到消费者的价格却低的让人直瞪眼。多跑跑市场,就发现很多所谓的“一线品牌”打出的价格低的惊人。相信也有不少消费者心里会有“原来某某品牌的门窗配件能卖这么便宜”的想法。

很简单,年底为了消化库存、冲业绩,经销商只能这样做,即便把高价门窗配件低价卖让经销商的收入降低了,但他们可以拿着年终业绩去找厂家要返点。为了消化库存冲业绩,经销商这种做法实属无奈之举,到头来却伤害了品牌形象和价值。

适量压货 否则吃亏的还是厂家

从企业经营的目的来看,说品牌形象、影响力都是虚的,厂家向经销商压货,无非就是想让自己的产品卖出去。很多企业都觉得,只要把产品卖给经销商就行了,因为经销商才是厂家的客户,至于经销商有没有把产品卖出去,不是厂家应该考虑的问题。对于这种想法,只能说:大错特错。

小编认为,只有产品卖到了消费者手上,货款到了厂家手里才算是解决了货物积压的问题,否则货物即便从厂家转移到了经销商手上也只是换个地方存放而已。经销商存货未卖出,厂家一样无法赚钱获得利益。所以,当供大于求的时候,门窗配件厂家要与经销商精诚合作,想方设法把货物推销出去,而不是找“替罪羊”。

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